مشاور املاک

تفسیر شغل مشاور املاکی

دوشنبه 28 مرداد 1398 20
تفسیر شغل مشاور املاکی

شغلی نسبتا جدید در دنیای املاک و مستغلات است. مشاوران مسکن  مشاوره و اطلاعاتی را ارائه می دهند که به مشتریان مسکونی، تجاری و سرمایه گذاری کمک میکند که خرید و فروش هوشمندانه یا تصمیم گیری را انجام دهند. یک مشاور املاک و مستغلات باید در مورد بازار محلی و فرصت های سرمایه گذاری، و مهارت های ارتباطی عالی،  دانش بالایی در اختیار داشته باشد.
به طور معمول، مشاور مسکن ها با کمیسیون کار می کنند و مجموعه ای از خدمات را برای خریداران و فروشندگان ارائه می دهند. اگر  مشاور مسکن فروشنده باشد، او به مشتری خود کمک می کند و  بهترین قیمت را برای مالکیت ارائه میدهد ، قیمت فروش را نشان می دهد، خانه و یا کسب و کار را به خریداران احتمالی نشان می دهد،  پیشنهادات مذاکره  را ارائه می دهد.اگر نماینده خریداران باشند،  کمک به مشتریان  ، تعیین بودجه، ارائه مشاوره در مورد مکان، ارائه پیشنهادات به فروشندگان، و هدایت خریداران از طریق وام و فرآیند بسته شدن معامله از کارهایشان است .
مشاوران املاک  به خریداران که مایل به سرمایه گذاری خرید ملک هستند کمک کنند طیف وسیعی از خدمات را ارائه میدهند :
 
مشاوره محل سکونت: مشاورین محل های مختلف را  به مشتریان می دهند و خصوصیات آنرا شرح میدهند .
 
اطلاعات بازار: مشاوران املاک و مستغلات اطلاعات در مورد شرایط بازار محلی و ارزش ملک ارائه می دهند و پیش بینی های مربوط به رشد آینده را ارائه می دهند.
 
تجزیه و تحلیل رقابتی: گزارش نوشتن ممکن است بخشی از توضیحات شغلی نماینده مشاور املاک باشد، اما این یک مهارت حیاتی برای مشاوران است که با سرمایه گذاران کار می کنند. موضوعات گزارش ممکن است شامل مقایسه اموال، قیمت فروش اطلاعات و روند درآمد و مشاوره سرمایه گذاری باشد.
 
اطلاعات وام: مشاور با تجربه می تواند فرآیند خرید را با ارائه اطلاعات در مورد انواع وام های موجود و معرفی مشتریان به کارگزاران وام بپردازد.
 
هنگام نمایندگی فروشنده، خدمات مشاور املاک عبارتند از:
 
ارزش گذاری ملک: مشاور ارزیابی اموال را انجام می دهد و قیمت فروش را توصیه می کند.
 
مشاوره بازاریابی: مشاوران املاک و مستغلات توصیه هایی در مورد استراتژی های بازاریابی و ارتقاء ارائه می دهند که ممکن است قیمت فروش را افزایش دهند یا فروش سریع را تسهیل کنند.
 
کمک های قراردادی: اگر چه مشاوران وکیل نیستند، آنها می توانند در مورد قراردادهای پشتیبانی و مشاوره ارائه دهند و در صورت لزوم مشتریان را به املاک و مستغلات ارجاع دهند.
 
یک مشتری ممکن است انتخاب کند که از تمامی این خدمات استفاده کند یا فقط یک یا دو سرویس را انتخاب کند. هر کدام به طور جداگانه در نرخ مذاکره مشاور مشاور املاک قرار میگیرند.
غیرقابل پیش‌بینی بودن بازار ملک
قبل از آنکه وارد حرفه مشاور املاک شوید، باید این حقیقت را بپذیرید که بازار املاک چه برای خریدار و چه برای فروشنده همیشه در حال تغییر است. تغییرات نرخ بهره بانکی، ناهماهنگی‌ها در اعطای وام و تامین مالی و از همه مهمتر مشتریان و فروشندگانی که در تصمیم‌گیری همیشه مردد هستند، بر فرآیند تصمیم‌گیری در بازار ملک تاثیر می‌گذارد. همه این عوامل بمنزله کاهش تعداد معاملات و در نتیجه کم شدن مشتریان دفتر املاک است که این موارد خود منجر به بروز ریسک دیگری در حرفه مشاور املاک می‌شود که در ادامه به آن اشاره می‌کنیم.
 
استرس در شغل مشاوران املاک می‌تواند منشأ‌های مختلفی داشته باشد:
 
کاهش معاملات متأثر از غیرقابل پیش‌بینی بودن بازار
دانستن اینکه مردم همیشه تمایل یا توانایی خرید آپارتمان و ملک را ندارند، برای مشاوران املاکی که تمام درآمدشان به معاملات ملکی وابسته است، به خودی خود می‌تواند استرس‌زا باشد. علاوه براین، حتی اگر مشاوران املاک روی یک فایل خاص مدت‌ها هم کار کنند، باز هم تا زمانی که معامله‌ ملک انجام نگیرد هیچ پولی به مشاور تعلق نمی‌گیرد.
انتظارات غیرواقعی فروشنده
وقتی صحبت از قیمت‌گذاری ملک می‌شود، برخی فروشندگان انتظارات عجیب و غریبی دارند. بنابراین، یکی از وظایف اصلی شما به عنوان یک مشاور املاک این است که فروشنده را از واقعیت بازار مطلع کنید و به نوعی به او آموزش دهید و خاطرنشان کنید که در غیر این صورت معامله ملک وارد بن بست شده و ملک مورد نظر به فروش نخواهد رسید.
 
وابستگی حق کمیسیون به ارزش ملک
از آنجا که حق کمیسیون مشاوران املاک ارتباط مستقیمی با ارزش ملک دارد، در صورت ارزان بودن ملک، درآمد مشاوران املاک از حق کمیسیون نیز کاهش می‌یابد.
 
تعداد زیاد آژانس‌های املاک
وقتی وارد حرفه مشاور املاک می‌شوید، باید برای رقابت با تعداد زیادی مشاور املاک در دفتر املاک آماده شوید. در نتیجه، هرچه تعداد مشاوران املاک بیشتر شود، مشتریان شما هم به همان نسبت کاهش می‌یابد که این امر کار مشاوران املاک را هم سخت‌تر می‌کند.
 
مشاور املاکی که خودش سرمایه‌گذار است
استرس کاری مشاور املاکی که خودش هم در ساخت و ساز و خرید و فروش و معامله ملک سرمایه‌گذاری می‌کند، دو برابر می‌شود. در نتیجه هرگونه رکود در بازار می‌تواند این گونه مشاوران املاک را دو برابر بیش از سایرین دچار بحران کند.
وظایف واقعی یک مشاور املاک چیست؟
 
یک مشاور  حرفه‌ای املاک باید فهرستی تنظیم کند و آن را به متقاضیان ارائه دهد
برای مشاوره بهتر به متقاضی ملک باید ملک های بسیاری از قبل توسط مشاور کارآزموده با یکدیگر مقایسه و بررسی شده باشند
یک مشاور املاک باید همکاری کاملی با فروشنده در جهت قیمت گذاری ملک بر اساس ارزش واقعی آن داشته باشد.
بازبینی قیمت های نهایی بر عهده مشاور املاک است
بازرسی جزئیات ملک همچون ابعاد زمین، تاسیسات خانه و غیره بر عهده مشاور املاک است
یک مشاور املاک باید ملک های دریافتی خود را به وبسایت‌های واسطه خرید، فروش و اجاره املاک و مستغلات اضافه کند
انجام مشاوره هایی به منظور رفع معایب خانه با صاحب ملک نیز بر عهده مشاور می باشد
تهیه عکس های مناسب برای آگهی های یک ملک
تبلیغات اینترنتی به منظور بازاریابی برای املاک
برنامه ریزی برای بازدید ملک توسط مشتریان
ثبت کردن تمامی مبالغی که مشتریان برای ملکی در نظر دارند، به منظور دستیابی به میانگین قیمت واحد مسکونی
ارزیابی قیمت هایی که فروشنده برای ملک خود در نظر میگیرد
مذاکره بر سر شرایط قرارداد، مبالغ پیشنهادی جایگزین و …
برنامه ریزی برای جلسه نهایی انجام معامله
بازبینی پرونده های عقد قرارداد
منتقل کردن مبلغ بیعانه از سوی خریدار به صاحب ملک
بروزرسانی و رسیدگی به وبسایت و پاسخ به تمامی درخواست هایی که از سوی اینترنت وارد می شود
انتشار مطلب در وبلاگ املاک
 


از محتوا تفسیر شغل مشاور املاکی راضی هستید؟
20

مقالات مرتبط

آگهی های هم دسته

فروش کارخانه قارچ 700 تنی


فروش فوری کارخانه با وام بانکی 2 میلیارد تومانی ، در حال حاضر قسط بندی نشده با شرایط فروش ویژه و ...

فروش اپارتمان شهر جدید هشتگرد


اپارتمان شهر جدید هشتگرد درحال ساخت پروژه هسا2 ترابی نزدیک به مدرسه و مجتمع تجاری در حال ساخت درحال...

واحد۱۳۴متری شهرک راه اهن


واحدفوق به متراژ۱۳۴متر دربهترین موقیعت مکانی دسترسی عالی فوق العاده شیک سه...

فروش خانه دراوزینه11


خانه دراوزینه11 وظیفه دان 4 دست راست اوایل کوجه فقط طبقه اول فروشیه 83مترامکانات اب دوواحدی برق...

خرید فروش رهن اجاره مشارکت پیش فروش زمین آپارتمان


کلیه کارهای ساخت مشارکت خرید فروش رهن اجاره با بهترین قیمت و مناسبترین شرایط مشاور شما مهندس...

خرید ویلاهای لوکس در مازندران


متراژ : 330 متر زیر بنا : 250 متر 3 خواب انشعابات آب ، برق ، گاز مستقل سند تک برگ حیاط سازی اتاق ها...

مغازه تجاری گنبدکاووس


فروش مغازه تجاری ۱۲ متری امتیازات کامل گنبد خ دارای نرسیده ب چهاره اول روب رو اداره پست پاساژ...

خرید و فروش فوری املاک سیار


با سلام اگردر جستجوی ملک و زمین مسکونی هستید مانند خرید واحدآپارتمان .سویت .باغ. ویلا و...با قیمت...

فروش آپارتمان های لوکس


فروش بهترین آپارتمانهای منطقه1 09120727079 09305269409

فروش اپارتمان در قیطریه (سهیل) 140 متری


آپارتمان فول لاکچری سه خواب مستر روم سونا جکوزی فوق العاده منحصر بفرد نقشه مهندسی لوکیشن عالی...

ویلا در زیباکنار


فروش ویلا در زیباکنار با قیمت استثنائی وطراحی داخلی وخارجی منحصر به فرد متراژ زمین ۲۵۰ متر متراژ...

75 مترارایشگاه بانوان بر سیمون بلیوار


پونک سیمون بلیوار ۷۵ متر ۲ خوابه طبقه اول دونبش ارایشگاه بانوان با کلیه لوازم با ۵ سال سابقه...

ویلا نیم پیلوت مبله


ویلا نیم پیلوت مبله کوی خصوصی محیطی امن و ساکت ۱۶۰متر زمین ۱۲۰متر بنا نزدیک به جاده اصلی نزدیک...

خرید و فروش در فاز ۱۱ کوزو پارس


_ بزرگترین مرکز خرید و فروش تخصصی واحد های فاز 11_ بورس آپارتمان های پیش فروش و کلید...

املاک الماس خرید فروش اجاره رهن


در خانه خود بشینید و خانه ای مناسب خود را انتخاب کنید

آپارتمان 93 متری سنددار


یک واحد آپارتمان 93 متری سنددار میدان ناز پایین تر از شهرک ناز، بحر بلوار ناز، خوش نقشه دارای:...

آپارتمان 93 متری سنددار


یک واحد آپارتمان 93 متری سنددار میدان ناز پایین تر از شهرک ناز، بحر بلوار ناز، خوش نقشه دارای:...

مشارکت دراجودانیه


3000متر زمین برخ سباری با100مترطول دوکله دارای سند اب برق گاز اماده مشارکت به بهترین سازنده و پیشنهاد...

فروش واحد ۶۵ متری اداری


فروش یک واحد آپارتمان 65 متری بسیار شیک باز سازی شده با اثاثیه کامل اداری از اجناس درجه یک دارای سند...

مشاور املاک هوکا ، شمال کشور


مشاور املاک هوکا در شمال کشور با مشاورین مجرب و متخصص و معتمد در زمینه خرید ،،فروش ویلا ،باغ ،...
ارسال آگهی رایگان