کسب و کار الکترونیک
مدل های کسب و کار الکترونیک
چهارشنبه 6 شهريور 1398
628
بازاریابی آنلاین و بدون واسطه در تجارت الکترونیک
این مدل یکی از رایج ترین مدل های فروش محصولات یا خدمات به صورت آنلاین (اشاره به کسب و کار اینترنتی) است. چون مشتری می تواند مستقیما از تولید کننده خرید کند, در این صورت واسطه ها یا فروشگاه های فیزیکی حذف شده و دیگر لازم نیست مشتر محصول را از خرده فروش ها خریداری کند و به این ترتیب توزیع کارآمدتر خواهد شد.این مدل به خصوص در مورد محصولات و خدمات که قابل دیجیتال شدن هستند مفید واقع می شود.از این مدل معمولا در وضعیت های B2C و در برخی انواع از B2B استفاده می شود.
سیستم های مناقظه الکترونیکی در تجارت الکترونیکی
خریداران سازمانی بزرگ , اعم از خصوصی و دولتی , معمولا اقلامی با تعداد بالا را از این طریق خرداری می کنند.مناقصات اگر بصورت آنلاین برگزار شود در زمان و هزینه به میزان زیادی صرفه جویی می شود.
بازارهای الکترونیکی به عنوان یکی از مدل های کسب و کار
بازارهای الکترونیکی چندین دها است که برای کاربردهای مختلف استفاده می شودند مثل بازاربورس و سهام.اگر این بازارهای الکترونیکی به خوبی سازماندهی شوند مزایای قابل توجهی هم برای خریداران و هم برای فروشمدگان خواهد داشت.
اعلام قیمت از سوی مشتری
مدل اعلام قیمت از سوی مشتری به خریدار امکان می دهد تا قیمیتی را مشخص کند که مایل است بابت محصول یا خدمات پرداخت کند , این مدل با نام مدل دریافت تقاضا نیز شناخته می شود.
یافتن پایین ترین قیمت
بر اساس این مدل مشتر ینیاز خود را مشخص کرده و سپس شرکت واسطه نیاز مشتری را در پایگاه داده جستجو کرده و پایین ترین قیمت را یافته و آن را برای مشتر ی ارسال می کند .این مدل با نام مدل موتور جستجو نیز شناخته می شود.
بازاریابی وابسته رایج ترین مدل های کسب و کار در تجارت الکترونیکی
این مدل نوعی توافق است که در آن شریک بازاریاب مشتریان را به وب سایت فروشنده ارجاع می دهد.از این مدل بیشتر در کسب و کار های اینترنتی به عنوان یکی از روش های بازاریابی اینترنتی استفاده می شود.این ارجاع می تواند با نمایش بنر تبلیغاتی یا آرم (لوگو) شرکت فروشنده در وب سایت شرکت وابسته صورت گیرد.
هنگامی که مشتری ارجاع شده به وب سایت شرکت فروشنده محصولی را خریداری کند , شرکت وابسته کمیسیونی از قیمت خرید را دریافت می کند که امروز ه از این روش با عنوان همکاری در فروش نیز یاد می شود.به عبارت دیگر شرکت فروشنده با استفاده از بازاریابی وابسته نوعی نیروی فروش مجازی در اختیار خواهد داشت.
بازاریابی مبتنی بر افراد در مدل های کسب و کار
طبق این مدل سازمان می تواند برای محصول خود تبلیغ کرده یا حتی فروش خود را افزایش دهد و برای این منظور از افرادی استفاده می کند که پست الکترونیکی (ایمیل مارکتینگ یکی از روش های بازاریابی اینترنتی ) برای سایر افراد ارسال کرده یا دوستان خود را تشویق به ملحق شدن به برخی برنامه های خاص می کند.این روش در حقیقت همان روش بازاریابی محاوره ای است که بصورت مبتنی بر وب انجام می گیرد.
خرید گروهی به عنوان یکی از رایج ترین مدل های کسب و کار
در دنیای تجارت معمولا زمانی که تعداد اقلام را به تعدا بالا خریداری کنید تخفیف داده می شود.تجارت الکترونیک نیز دارای مفهومی با نام تقاضای گروهی استکه در آن شخص ثالث افراد یا موسسات کوچک یا متوسطی را می یابدسفارشات آنها راگرداوری می کند تا تعداد سفارشات بیشتر شود و بتواند وارد مذاکره شده و معمله را با پایین ترین قیمت اناجم دهد.خرید گروهی در نهایت به این معناست هر تاجر یا حتی فرد می تواند از تخفیفی برخوردار باشد.
مدل فریمیوم (freemium)
این مدل برگفته از دو واژه free و premium است که به معنای ارائه یک سرویس پایه با هدف پرداخت پول از سوی اعضا برای سرویس ها و امکانات پیشرفته تر، است. سرویس یا خدمات در این مدل در دو سطح رایگان و پیشرفته ارائه می گردد که در سطح اول که رایگان می باشد، این خدمات به همه ارائه می شود ولی برای دریافت امکانات و خدمات بیشتر که برای سطح دوم در نظر گرفته شده، می بایست هزینه آن پرداخت شود.
مدل affiliate یا وابسته
در این مدل از طریق لینک های ارتباط دهنده (به صورت متن یا بنر) با دریافت درصدی سود از سایت مدنظر، ترافیک به سمت وب سایت شرکتی تجاری هدایت می شود. هدایت افراد در این مدل عموما از طریق شبکه های اجتماعی انجام می شود و در صورتی که مشتری هدایت شده در سایت مد نظر خریدی انجام دهد، هدایت کننده به کسب درآمد می رسد.
مدل تبلیغات (advertising)
یکی از رایج ترین مدل های کسب و کار این است که به مشتریان تبلیغاتی خود این فرصت را می دهند تا برخی از انواع پیام های بازاریابی و پیشنهادات خود را به عنوان بخشی از محصولات و خدمات شرکت تبلیغ کنند و موجب درآمد اضافی برای شرکت شوند.
مدل اشتراک (subscription)
در این مدل به جای فروش پیشنهادات و محصولات و خدمات ارائه شده به صورت تک پرداخت، یک اشتراک ر اساس پرداخت های دوره ای اجازه می دهد که استفادهخ، دسترسی و دریافت یک محصول یا خدمات، برای یک دوره زمانی خاص امکان پذیر باشد و باعث وفاداری مشتری شود.
مدل پرداخت به ازای هر بار استفاده (pay per use)
در این مدل مشتری فقط به ازای آنچه که استفاده کرده، هزینه پرداخت می کند.
مدل حق امتیاز (franchise)
در این مدل به افراد حق امتیاز اعطا می شود تا از بخشی از کسب و کار تامین کننده استفاده کنند. این حق امتیاز شامل علامت تجاری، محصولات، تجهیزات، فرآیندها و ... می شود.
مدل به ازای تقاضا (on demand)
در این مدل فروش یا ارائه خدمات به ازای تقاضا و نیازمصرف کننده و مشتری صورت می گیرد.
